插入系列

文 | 最话 FunTalk，作家 | 魏霞，裁剪 | 杨磊

"有口饭吃，然则吃不饱。"半年前，李德接办了一家菜鸟驿站，但当今就急着转出去了。

李德是甘肃天水东说念主，配偶俩几年前来青海西宁打工，为了终了不融会的打工生活，配偶俩用这些年十几万的积攒盘下了一家菜鸟驿站。

刚启动考虑时，李德对这门生意充满信心，他致使重新租了一间更大的门店，迫害几千元购买自动取件果真立，对蓝本的菜鸟驿站门店进行了校正。但干了几个月，李德发现这个活并不像名义看起来这样冒昧。

李德租的门店是一个地下室，每天上昼是他们最忙的技巧，天然不需要赶赴站点拉快递，然则快递员把货送到门口后，他们需要跑上跑下搬货，然后还要入库，把货品都摆放到对应的置物架上。

李德的菜鸟驿站周围，有四个小区两个单元，位置是格外可以，但条目送件的东说念主数也多。

"两个单元的快递都是要送货上门的，小区里有‘难缠’的客户也必须要送货上门，否则就要吃投诉。"李德说，当今依然雇了又名职工，然则因为有许多送货上门的快递，不得不再招又名职工。

李德算了一笔账，当今派件平均每天有 1500 票傍边，派费是 0.5 元，再加上寄件，一个月的总收入也就 24000 元傍边。然则房租就要 4000 元，两名职工的工资得 7000 元，再加上罚金、信息费等各式支拨也有 1000。

这样算下来，李德配偶两东说念主每月倒是能赚 12000 元，在西宁不算低，但作念快递驿站简直全年无休，每天责任时长基本都在 12 个小时傍边，无瑕热沈家庭，加上孩子到了上学的年级，于是他们决定转让驿站，带着孩子回梓里。

为了养家生涯，东说念主们进行了一次次长距离迁移，宛如候鸟，总思在东说念主生路径中寻找个停歇地乃至落脚地，菜鸟驿站曾经是许多东说念主眼里的好落脚地，起码李德一度报以生机，但实践是，他最终只可毁灭，另觅他路。

那家菜鸟驿站店空下来了，恭候新的"候鸟"来，但不知说念的是，新"候鸟"又能坚握多久。

01

陈丽在天津考虑着一家菜鸟驿站，每天陶然之余，她会在抖音开直播，给一些准备转让或接办驿站的网友们提供提出。关于从来莫得战争过驿站业务的小白们，陈丽给出的提出都是，"能不干就别干，还不如找个班上。"

陈丽鄙俚都是从派件、派费、寄件、房租、东说念主工、处罚等几方面来分析一个驿站是否能接办。但谋略下来，市面上正在转让的菜鸟驿站的利润渊博独一几千块钱，多的有 6000-8000 元，少的独一 2000-3000 元，回本周期渊博都在一年以上。

在直播经过中，陈丽曾连麦到位于郑州的一家菜鸟驿站雇主，他的店月利润有 8000 元，转让费要价 8 万元，这让直播间的河南网友们都坐不住，纷繁马上联系转让东说念主交流转让事宜，而一些不在河南当地的网友们，只可珍爱赞好意思。

据了解，菜鸟驿站的收入主要起原于派件和寄件，但由于大部分寄件客户的需求都是基于诊治货，是以许多客户都会选拔在 App 凹凸单后让快递员上门取件，是以绝大巨额菜鸟驿站的寄件客户相等少。

"如果是在线凹凸单，咱们能赚 2 元傍边，如果是到店里来寄，能赚到 5 元。"李德默示，寄件天然更得益，然则数目却相等有限，他的驿站天然是拼多多诊治货的互助站点，每天的寄件量也独一 30 件傍边。

派件的派费天然比不上寄件，但却能给菜鸟驿站带来较为融会的收入。据了解，各个地区的派费都有所不同插入系列，鄙俚都是 0.3-0.5 元 / 票，独一上海、新疆等极个别地区等达到 1 元 / 票以上。

天然，也有菜鸟驿站的雇主选拔去站点拉货，而不是由快递员送到驿站门口，这样的派费能达到 0.6-0.7 元 / 票。但相应地，也需要付出更多的东说念主力本钱。

陈丽常说，作念驿站其实等于"付费上班"。因为所谓的利润，其实等于加盟商我方的工资，这也就格外于，加盟商花几万致使是十几万，给我方买了一份责任，而且如故一份莫得"五险一金"，需要风险自担的责任。

这份责任有技巧还可能是"贴钱上班"。老余是陕西咸阳的一位雇主，旧年冬天他在一个新小区开起了菜鸟驿站，但几个月作念下来，每月都要亏 1000 多元。老余默示，我方每天的派件独一 200 票傍边，派费独一 0.3 元 / 票，但房租每个月就要 2500 元，再算上信息费等各式用度，根底不可能得益。

这跟老余的店选址也联系系。虽说新小区有更多客源，然则老余的驿站所在的小区偏巧是一个回迁房小区，通盘小区天然有 9 栋高层，然则现时只住了 100 多户住户，而且，据老余不雅察，其他莫得住东说念主的新址，也还莫得装修的迹象。

这也让老余进退迍邅，如果不时作念，每月都要弃世一千多，如果不作念，弃世的驿站也很难转让出手，前期的投资就打了水漂。

曾经靠着一间十几平米的小店，就能月入过万的期间早已往常。终了 2022 年，世界菜鸟驿站的数目就逾越 17 万家，当今冒昧一搜，就到处可见正在转让的菜鸟驿站，图片专区有的致使半年就要易一次主。

这些转让信息的背后，是一个个不得不用沉离场的平方东说念主家。

02

沈阳的何磊盘算推算接办两家菜鸟驿站，这两家菜鸟驿站位于州里，而且地势比拟特别，赶巧位于山上和山脚。关于山上的住户来说，驿站的存在是一个"刚需"。

"我这几年一直在外面打工，亦然三天两端换责任，内助生完孩子后也莫得找到责任，是以盘算推算接办菜鸟驿站。"据何磊谋略，这两家驿站的转让费是 9 万，派件量是 1200 票，派费是 0.45 元 / 票，天然需要我方从山下拉货送到山上，但两个东说念主加起来一个月能赚 1 万，不到一年就能回本。

无论是出于何磊家庭的本体情况，如故回本周期这门经济账，何磊配偶俩接办这家驿站都算是当下一个可以的选拔。陈丽的判断是这两家菜鸟驿站可以接，然则风险在于"降派费"和"抽件"。

"该降的基本都降完毕，本年开年就启动降派费了。"陈丽告诉《最话》，但背面如故有降派费的可能性，3 毛的基本都是降完毕的，4、5 毛的还有降的空间。

旧年 3 月，快递新规中法规未经用户欢喜私自使用智能快递箱、快递管事站等神色送达快递，否则会处以一定的罚金。但新规履行后，快递终端的派费不增反降，履行当月就有快递员告诉媒体派费下落了 1 毛，而这层压力也不可幸免地传递到了驿站身上。

本年 3 月，部分菜鸟驿站们又收到上司网点下发的降派费奉告，下调金额从 0.05 元 -0.1 元 / 票不等。这也让菜鸟驿站的雇主们大吐苦水，濒临这种省略情味，启动怀疑我方的驿站是否还有不时作念下去的必要。

"抽件"则多出当今同业竞争等经过中，比如蓝本的雇主把驿站转让出去后，重新在隔壁开一家驿站，并带走蓝本统共的快递资源，大要是隔壁有新的驿站出现，快递公司转而与新驿站互助。

李德默示，思要不被抽件，其实可以给快递公司交纳押金，"当今除了邮政、顺丰和京东，其余的每家快递我都交了 5000 元的押金。"这也意味着，李德为此多参预 3 万元的资金。

但陈丽觉得交纳押金并不成统共阴私"抽件"的风险，她告诉《最话》，"交纳押金后原则是不会被抽件，然则利益眼前没啥原则。"

不但同业会抢饭碗，其他东说念主也能分食这碗饭。李德的驿站隔壁的小区里，有许多便民超市，这些超市不仅地舆位置更好，而且还能考虑到晚上 12 点，更便于客户取件。是以快递员在联系客户时，许多不便捷取件的客户都条目把快递放到超市内，为了不被投诉，快递员们只可照作念，而李德对此也无可如何。

天然，除了"降派费"和"抽件"的风险，"罚金"亦然击垮菜鸟驿站加盟商们的稻草之一。

当今李德的菜鸟驿站，每个月如故得吃 100 多元的罚金，但这依然比刚接办时好许多了。"主如若因为极度签收被罚，比如入库入错地址，大要是取错件。"李德说，"如故要看我方怎么干，有问题要跟收件东说念主实时交流，就能减少一些无谓要的投诉。"

事实上，店主们纷繁衔恨菜鸟驿站被罚的名堂繁密，而且各个快递的策略也不不异，比如不如期入库，管事格调不好、未按法规电联客户或送货上门都要被罚金，而且一次的罚金金额就要 50 元 -500 元不等。即使有多年的驿站考虑教授的"老手"，也诉苦"每月少不了三五百的罚金。"

客源如水源，统共东说念主都来分杯羹，菜鸟驿站店主们的"水源"不但被分流，但还被降派费、罚金"抽了水"。

03

因为弃世而进退迍邅的老余，在本年年头启动选拔加多驿站"交易"，他的作念法很简便，等于门店空余的位置摆放一些饮料、食物等小商品来售卖。

驿站业务如故能带来流量的，有流量天然就能带动小商品的销量，当今的老余正在议论要不要在小区门口租一个门面房来同期考虑驿站和超市业务。

但联系于小区内 2500 的房租，小区门口的门面房租要 7000 元，这亦然老余纠结的方位。

陈丽等于同期考虑着超市和驿站，但她是先作念的超市自后才加多驿站业务，关于准备加交易的驿站雇主，她提出说念，"最佳不要加生果之类的，损耗很大不说，而且生手也很难拿到比阛阓更廉价的生果。"

当今菜鸟驿站常见的加交易的神色，基本都是售卖零食百货、生果蔬菜、干果炒货等，大要是加多打印机等一些便民确立来加多收入。天然，也有一些驿站雇主选拔加多团购业务。

大巨额菜鸟驿站门店本就位于社区里面，有着先天作念团购的地舆上风，再加上驿站聚合的流量，处分社区团购引流难的问题。

菜鸟驿站曾经聚会大润发上线"驿发购"来进攻社区团购业务，但自后不昭彰之了。当今作念团购的菜鸟驿站雇主，基本都是我方找的外部团购资源。

有的雇主为了"支援"菜鸟驿站选拔来加多收入，但也有的雇主选拔"自动化"来提升后果、裁汰本钱。比如李德在接办驿站后，就迫害 2000 元购买了一台自动出库果真立，这让他省了不少心。

"蓝本的驿站莫得这个确立，需要客户报取件码后，咱们再帮客户找件，赶凹凸班技巧等岑岭期，客户列队都排到马路边上去了，当今客户可以我方凭证取件码去对应的货架取件，再通过这个机器扫描就可以拿走了。"李德说。

但当今还有更"自动化"的神色，等于加装 LED 灯条。这样一来，在入库法式，驿站雇主只需要扫描灯条条码即可，省去打印贴码法式；客户取件时，也只需要在手机上扫码后"一键亮灯"，快递上的智能灯条就会亮灯何况发出教唆音，可以赶快定位我方包裹的位置。

不外相对来说，加装灯条的本钱也相对较高，有菜鸟驿站雇主晒出的订单透露，1485 元套餐可以购买 150 个灯条，每个灯条的本钱为 9.9 元。这也意味着，关于像李德这种每天的派件能达到 1500 件的驿站雇主来说，需要多多付出上万元的本钱。

亦然因为如斯，天然明知" LED 灯条"能简易不少东说念主力，但在驿站的得益场面大不如前的环境下，许多驿站雇主都不肯意再不时参预对驿站进行校正。

"以后也省略情是啥情况。"陈丽往往罗唆这句话，她也深知，非论以后啥情况，都要先活下去再说。

（文中齐为假名）插入系列